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我的人生第426个故事(我的人生故事原文)

这是我们讲述的第426个真人故事

我叫孙芳。 1955年出生于河北省张家口市万全县高庙堡村,现住张家口市孔家庄镇。

20世纪50年代,农村生活贫困,但我家是村子里最穷的。 父母是农民,兄弟姐妹五口人,为了减轻家里的生活压力,让我过上一点美好的生活,父母在我10岁的时候,送我去了内蒙古包头市的四爸爸家。 我在心里偷偷恨过父亲。 为什么是同一个人,我们家这么穷?

家里的贫困和异乡的生活,我从小就暗暗发誓,长大后要多赚钱,改变这种被鄙视的生活。 此后,我在包头生活了10年,回到张家口,开始了40年的努力人生。

我养鸡卖砂轮采购的时候遇到过拦路抢劫……讨论生活的路上,落下的不仅仅是汗水,还有很多眼泪。 我从来没有停下脚步,擦着眼泪跑。 因为无处可逃。

(现在也没有退休年龄。 我喜欢在工作中受到尊敬的感觉)

1964年,10岁的我被送到包头的四爸爸家,第一次进入了梦想的学校。 因为老家很穷,所以一直没有上学。 我比同学普遍2到3岁。 学习的机会很难来,所以我很珍惜,就这样直到初中毕业。

四爸爸是国营企业的正式职工,所以物质生活比农村好一点。 包头生活的第七年,父亲生病去世了。 去世的时候五十五岁。

从包头回老家给父亲葬礼的时候,看到家里的情况很难过。 我决心长大后,要好好相处,不被别人瞧不起。

父亲去世时,哥哥21岁,我17岁,最小的弟弟才5岁。

妈妈不能维持这个家庭的正常生活,所以不让我回包头,在当地介绍对象结婚了。 但是,我在包头学习生活了10年。 那里对我来说是个更熟悉的地方,所以我订婚后又回到了包头。

( 1973年3月8日,18岁的我用包头拍了人生第一张照片)

因为不舒服,回到包头不久就病了。 起初脖子上长了瘤子,呼吸困难,后来发展成急性肾盂肾炎。 当时,每个家庭都不富裕,不能出钱看病。

我已经在有包头的企业工作了。 而且在包头生活了10多年,所以不想离开包头。 未婚夫出钱给我看病,我很感激,但因为没有见报,心里很矛盾。

后来在包头看了电影《朝阳沟》。 说的是农村家庭娶了城市媳妇,不能锄头。 看完这部电影,我给未婚夫写信,告诉他不能做农活。 未婚夫说:“我并不讨厌。 ”他回复说。 我的心感谢我的未婚夫。

单位离四爸家很远,所以有时间回去。 有一次发了工资,我没有付钱给四妈妈,而是给自己买了一件玫红色的衣服。 四娘一发现,马上抢了过来,和我吵架了。

那时,年轻的爱美,那件衣服是我很久以前喜欢上买的。 看到我们吵架,四爸爸没有对着我说话,我很伤心。 哭着从四爸爸家跑出来,去了昆区的婶婶家。

后来,我发现每天晚上下课的时候,都有人在跟踪我。 回到宿舍,总是有人偷看窗外,很害怕,但是找不到跟踪的人。 这些事情加在一起,我决心辞去包头的工作。 1978年,我23岁时再次回到张家口。

我回老家不到一年,就和未婚夫结婚了。 当时他的工资是每月30元,我们结婚住的是他单位的宿舍,大约10平米。 房间里只有一张床,剩下的什么都没有。 我在心里想:“只要人勤奋,其他的都不重要。”

( 60多岁的我还在工作。 我希望年轻人更加努力)

结婚不久就怀孕了,儿子出生后,为了照顾家人没有去工作。 在孩子5岁之前,委托房东奶奶照顾,每月给老人6元作为补助金。 我终于开始出去打工了。

因为不能干农活,所以到了养鸡场养鸡。 工作是养鸡,每月工资30元。 我工作很认真,第二年就可以单独完成繁殖工作,鸡场不再聘用以前的师傅了,工资也提高了。

这项工作平时只是按时定量鸡饲料,乍一看很难,但到了繁殖的时候就很辛苦了。 不仅要保持24小时恒温,还要保持湿度,不能掉以轻心。 几个小时要翻一次蛋,鸡舍里总是三十二度,穿的背心裤,一进去就汗流浃背。

每次鸡繁殖,二十四小时都不敢回家。 虽然工作很辛苦,但是收入不高。 丈夫觉得付出和得到不成比例,后来就不让我做了。

家里确实钱不够,二是不想在家闲着,所以又去卖酒了。 在那之后,我也卖过砂轮板。 ……就这样开始了我的销售生活。

(我的生活照,六十多年如一日,早上六点前起床,晚上十二点睡觉) )。

后来有一次我因为出差不在工厂,客户直接来提货,工厂没有给我计算销售提成,一下子辞职了。 领导告诉我,你一直在做的可以换成正式的工作。 当时,正式员工是铁饭碗,人人都梦想着,但我放弃了。 我性格顽固,工厂里的裙带关系和差别对待,我不想再呆在那里了。

这样我回家坐了一年。 妹夫经常在市里跑,和农机零件的润滑油等门市交往。 他觉得我有销售的才能和能力,觉得坐在家里一点也不浪费,鼓励我自己做生意。

1992年,我在自己家旁边开了一个小门市卖汽车零件。 资金二千五百元,面积约十平方米,用家里的两个瓦楞纸做柜台。

( 1992年以创业纸箱为柜台,它跟随我30年,见证了我从无到有的全过程) )。

开业后才知道什么是隔行扫描。 我以前只知道汽车越来越多,卖零部件一定能赚钱,但没想到汽车零部件的种类非常多。

我的资金有限,物品种类太少,客户来了往往没货,生意不能自然开展。 发展商业,必须保证品种齐全,还需要投入一万元到两万元。 显然追加投资这条路,对我行不通。

丈夫去市场发现了新商机,卖了机油和柴油。 当时,柴油车很多,而且油的品种很少。 于是我们马上放弃了把汽车零部件改成润滑油,这个正确的决定出乎意料,我们为此奋斗了大半辈子,迎来了我的事业高峰。

我们用有限的资金加了汽油柴油齿轮油。 主要以散打为主。 每天收到货款,就赶紧去采购。 由于质优价廉,商业慢慢走上了正轨。

( 2000年7月8日,在我1992年创业的小房子门口)。

有一天店里来了工厂的客人,买了一桶油,丈夫傻了。 因为资金有限,店里没有满满一桶的库存,但不想失去这位顾客,于是灵光一闪,“今天卖完了。 我明天可以送你吗? ”。 对方说可以。

这是开业以来最大的订单,我们很高兴。 但随之而来的是新的烦恼:石油公司的进货都是花钱开票,然后去提货。 大桶油要600多元。 我们没有钱。 我该怎么办?

绞尽脑汁也没找到解决进货金的方法。 于是第二天,我想试试,拿着营业执照的印章去了石油公司。 我的信用一直很好,经过谈判,成功地抵押了营业执照,信用出了一大桶油。

这让我更深刻地体会到了商业诚信是第一位的,这也是我30年经营生涯中一直秉承的理念。

因为刚学做生意,所以既没有本钱也没有经验。 为了省钱,可以说是冒着生命危险磨炼经验。

当初舍不得雇人,大多是我们两口子,开车出去进货。 20世纪90年代的道路很不安全。 我们多次遇到拦路要钱的洽谈,所幸最后化险为夷。

我印象最深的是,有人雇我们去高碑店搬东西,中途停下来休息,突然驾驶室两边的门被推开,两个男人冲了进来,把我们三人夹在中间要了钱。

很害怕,有一个男人用刀在我裤子上划过。 坐在中间的客人拿着随身携带的包,推也不推。 歹徒朝他刺去,我赶紧从口袋里掏出一百块钱,说我们没钱,他们才下车,放我们走。

我去过辽宁,傍晚的时候有辆车跟着我们,我发现车上坐着六个年轻人。 他们把车开得摇摇晃晃的,最后逼得我们停下来。 停车后,他们要钱。 我说没有,他们就开始撬动我们的车牌了。 路边围着很多人,但没人敢管。 最后,路过的女司机拉着“我去”报了案。

类似的事情还有很多,难怪哪些做生意的人赚了钱,哪些做生意的人丢了钱。 没有一个人的钱轻易来,只是我们没看到。 生活中也一样,有坏人就有好人。 有人给你出难题,很多贵人都会出手相助。

最初是从石油公司进货的,但是没有其他渠道。 有一天,一辆外国车经过我们家门口时坏了,我在那里过了一夜。 是个穷人,我也经常出门,知道出门的人很辛苦,给他点了食物和饮料照顾。

大概是为了表示感谢,临走的时候,他说:“我去辽宁葫芦岛上了油,价格便宜质量好,给我留了个地址。 没想到这举手之劳,给我带来了巨大的商机。

从那以后,我们一直自己去辽宁散机油,利润会高一些,但生意好了两年多又开始走下坡路了。 丈夫去了市场,发现所有修车店的汽车零件都在卖这些油。 他们的商品更齐全,资金比我们多,销售优势明显比我们大,所以我们必须再开始寻找出路。

因为丈夫认识车,所以车到了冬天就很难着火,所以我们以冬天的油为中心有想法。 于是印了很多传单,每天骑着自行车到处分发。 那个冬天的生意很好。

后来,国内一家知名品牌的厂家,主动找到我谈合作,把张家口市区十三县销售总代理的位置给了我。 由于原址太小,不适合发展,2004年我们又在原公司东边500米处重新建了一家新公司。

( 2004年4月8日,公司首次搬迁至新建的小二楼,举行员工庆祝活动)。

我没有辜负制造商的信任。 公司代工的国产防冻液,连续10年蝉联河北省销量第一,在全国也排名前三。 我也因此获得了很多荣誉,作为一名优秀的经销商,多次在全国各地宣传销售经验。

我的乡下女人做梦也没想到有一天能站在讲台上,和大家分享自己的成长经历。

当公司朝着越来越好的方向发展时,意外地我们的仓库和几百万件物品化为灰烬。

( 2007年5月12日突然发生大火,我努力了15年的资产瞬间变成了灰烬) ) )。

2007年5月12日中午,我们在午睡。 突然院子里冒出滚滚浓烟,被吵醒后,从窗户往外看,院子里正在起火。

由于城市道路狭窄拥堵,消防救援缓慢,火势增加,人无法接近,最后目睹仓库燃烧……

( 2007年的大火烧毁了所有库存商品和仓库,只留下居民的房子,院子里的垃圾被扔了一个月) )。

那场火灾造成约200万的损失,除了我经营了15年的心血外,还有100多万件物品。 新建的公司,只有房子和食堂被烧毁,剩下的变成了灰烬。 因为那时也上不了保险,所以一切损失都要自己承担。

我平时评价就很好,在这种情况下,有人会相信我会帮助我。 在家人和朋友,还有县里的支持下,我开始了生产自救。 花一个多月的时间,组织公司员工,打扫院子里的焚烧垃圾。

直到今天,我都非常感谢当时的员工。 他们是年轻人,没有一个又脏又累的人。 奋斗了一个多月,把院子打扫干净了。 后来,有的员工看到公司现状困难,主动辞职。

之后,重新建设仓库花了两个多月。 到了8月基本恢复正常经营,但又出现了困难。 在我们业务停滞的几个月里,很多原来的客户被别人抢走了。 想要找回这些客户,需要时间和策略。

于是,我们一家经过慎重选择,制定了一个方案,把价格降到最低,这个冬天即使不赚钱,也要找回以前的客户。 方案有效,几个月后,我们的经营将回到正轨。

制造商看到这么大的灾难,我会在短时间内挺过来,更加信任我的团队,把生意做得越来越好。 经历了火灾,我知道了很多做生意不仅要赚钱,还要致力于管理。 只有管理跟上,公司才能健康发展。

( 2014年7月30日,新办公楼竣工,与员工一起拍照。 中间是我。

在公司员工的协助下,用了七年的时间,于2014年建成了占地三千六百六十九平方米办公楼面积一千九百八十六平方米耗资六百万的新办公楼。

随着业务的扩大,员工从最初的夫妇二人达到了最多的五十六人。 生意好了,我从来没有忘记回馈社会,也没有忘记提高员工待遇,丰富员工的文化生活。

每年组织员工外出旅行,给所有员工上了保险。 春节十五等节日组织职工开展拔河唱歌拉车猜谜等活动,丰富职工文化生活,增强企业凝聚力。

( 2020年派职工去石家庄正定县旅行,穿黑色风衣的是我。

回顾过去30年走过的路,汗水和泪水洒落在身后的每一片土地上,痛苦和喜悦,失败和成功如影随形。

我是一个初中毕业的农村妇女,走到今天,多亏了国家的好政策和家人朋友的支持,我的心里充满了感谢。 所以我一直坚持做一个守法的有良心的商人,实际上我也做到了。

即使在2021年公司亏损的情况下,我也在依法纳税。 多年后,我能感到自豪。 “我为家乡的发展添了一块砖。 ”。

现在儿媳妇的丈夫和我一起经营公司,家庭和睦。 女儿留学回来考上了公务员,有了自己的工作,去年国庆节和交往多年的大学同学结婚了。 我的人生没有遗憾。

他们大多有房贷,还要抚养孩子照顾老人,所以不管公司多难,我都不想放弃。 我不想丢下跟着我战斗多年的战友。

凛冬已去,冰雪消融,幸福的春天一定会悄悄地到来。

人生有风有雨,荆棘丛生。 只要我们奋斗,就一定会有鲜花和掌声等着我们。 我相信一切困难都会过去。 在不久的将来,我的公司一定会像以前一样繁荣。

目前,我们记录了426个真人故事,感动了被采访的人和千万读者。


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