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个体户一般干什么买卖(个体户做什么赚钱)

有人建议我可以做咨询,比如减肥咨询,比如创业咨询,比如古玩鉴定。好吧,绝大多数胖人我会告诉他:你瘦不了。绝大多数生意我会告诉他:这不赚钱。绝大多数找我鉴定古玩的我会告诉他:这是假的。你觉得谁会给我钱?

这几年还有很多做科普网站的,这也不可能赚钱,因为互联网内容服务商,第一不能销售内容,内容是提供服务的,要靠其他地方盈利,第二不能对用户收费,得靠第三方收费,用户还得经常抽奖发礼物之类的来维护。下面先说说个人创业不能做啥。

首先,当个体户千万别做咨询,除非你有独特的关系,独特的积累。我以前做的网络营销咨询公司怎么样?又便宜又好,但还是半死不活。聊聊就收钱?而且大家都是兄弟,咋这么不要脸呢?大家认定知识价值等于零,所以你必须售卖计时服务或实物商品。

其次,个体户也不要做对公司业务,做个设计,做个活动,做个网站,实在太难了。对一个大企业一年收5万块广告费,没戏,但对于个人,给孩子花5万块钱上一年辅导班,容易。

网络怎么样?网络只是一个推广宣传的平台,本身不会挣钱。很多个体户想如何通过网络宣传,要是产品不好,通过啥宣传都没用。网商代购怎么样?很好,因为自己没成本,兼职做,但这不算创业,因为收入高不了。

一说创业,人们喜欢不出成本,不出力,不担风险,只提供自己的智力和信息,搞搞“资源整合”、“优势嫁接”,这种是搞挺热闹,最后不赚钱。不如自己投入一个小的项目,一点一点积累。

个体户创业有两点特别重要,一个是控制成本,一个是面对面销售。哪怕再小的买卖,成本控制不好,一下就超支,而且所有成本都是从纯利润里出的。还有一个就是面对面销售,假如没有说服他人的能力,就没法收钱。

创业者最好是做过一线销售,比如柜台售货员,比如路边发传单,比如展会发广告。人们只有经历过无数次拒绝以后,才会思考销售,才会思考产品,才会体谅客户。缺乏销售经验的人,往往会责怪客户,说客户不懂行,说客户太傻,这样就基本与钱绝缘了。

创业产品选择,看自己的特长和经验,但无论什么产品,很重要一点是初始定价。无论是从市场经济基础理论“铅笔的故事”,还是从消费心理学“价格的锚定”来说,初始定价都是非常重要的,一旦定价,就很难改变。有的生意本身不错,但最开始定价过高或过低,到时候再想降价或者涨价,都非常难了。

创业大咖的故事,听听打鸡血就得了,别信,因为他们成功真正的背景和关键,是绝对不会讲的。我讲了这么多,我只讲我怎么学鉴定,反正也没人能有我这么吃苦去学,但我从不讲我怎么进货,这是绝密啊。假如你也想做古玩商,在进货这事儿上,就能卡死你。

经常开玩笑说我是富二代,实际上工作后收入再低也没问家里要过钱。我说我啃老婆,我老婆工资确实挺高,但还是没我收入高,毕竟古玩生意比贩毒利润都高。我不是不想上班,而是不可能拿到一份比我现在摆摊收入更高的薪水。但有个问题,老婆的工资是稳定的纯利润,我的收入第一不稳定,第二会有一部分投入进货成本,行情好的时候利滚利,行情不好的时候就是积压了,很难计算纯利润。

这几年做生意的经历,还看到一点,就是挣钱与否,很多时候靠运气,不是靠能力。有的人挣了钱,就觉得自己非常有能力,这是瞎掰的。创业失败,那就积累经验重头再来,也没有什么好气馁的。

说了这么多,最后再说一个人们常犯一个错误,就是空想需求。人们会因为自己会一个事儿,就想象别人需要这样的事儿,还会掏钱,也就是手里有锤子,看啥都像钉子。这是非常普遍,也是非常致命的,最好的办法就是你去试试,试完了就知道了。说了半天,创业到底该干点啥是第二位的,第一位是要眼前一些坑看明白。

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