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社会化营销如何能做好?读社交红利有感

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8月24日,27773it众包服务平台(微信公众号:zhongbao27773)邀请《社交红利》作者徐志斌老师,在北京海淀中关村左岸公社(燕园汇)。组织举办了线下分享交流活动:

27773it众包服务平台创始人张海波主持,首先请大家进行了现场自我介绍。让大家比较了解。

接下来,徐老师热情洋溢,滔滔不绝,为大家分享了社交理论。以下是活动纪要,由徐老师解读如何做好社会化营销?

 

1,过去核算广告效果,以千人传播成本计量。向海量用户覆盖。我拜访了主要媒体,媒体人,有好几家外包服务公司,公关公司转水军。

2,微信朋友圈,一目十行。分秒也是奢侈的计量单位。社交中计量单位,是以条计。

过去还有大块大块的时间。现在有大量的时间浪费。推荐大家看看《认知与你》这本书。

3,其实就是因为所有的人,大把可控,人与人的交互已经将计量单位打成了条。

4,过去是大的平台,大的组织,大的结构。

5,社交时代,定义是一定要做的事情。但是,定义你的用户,在你的社交中不可行。你不知道他是谁?

6,廉价娱乐有什么用呢?其实都是时间的浪费,我们还有时间浪费。

7,微信朋友圈,你会一目十行。要占据2-3个小时。在这其间,有无数中定义。

8,你的朋友有浪费的诉求,需求。那么,你考虑下,怎么占据他的时间?

9,在社交时代,你有多大的欲望打开公众帐号?你会怎样看新闻,看信息?

10,研究三流:信息流,资金流,物流。

11,信息制造,信息提供。

12,因为很小的事情,讨论你的整体。

13,关系链,大漏斗现状!

14,现在,五公里生活网络。已经崛起的非常快。比如,打车吧,之前在附近到处转,现在开始通过滴滴打车,只要按键,车自动来。

15,思考,你分享的时候干了些什么事情?

16,我们一直在浪费,无成本的浪费。

17,过去广告传播要看千人转化成本。现在,效率高的不得了,效率非常高,非常HIGH。

这两个问题,都是一个答案!我们怎么做?要构建分享体系,同步。让用户积极主动分享。

谁来分享?要找你的大节点用户,如果不是,为什么会听你的推荐?

18,信息制造,一个是好玩,一个是好用。

19,信息自然流动的很有价值。有用就是有收益。公众帐号榜单。

20,功能和服务,碎裂开。

21,需求是随时随地发生的。给我来五分钟关注。将我做的功能打碎,用碎片化的方式来提供。

22,连接点。充满着仪式感。

23,信息流动快速变化,变得像雾霾一样,轻飘飘。随时随地过去。看这个东西很好,发个红包。发红包,变成很好的连接点。信息集应用,服务集信息。承接你想承载的任何东西。

24,通过信任背书,如果之前没有听到过这个东西,不会来这个场合。

25,弱关系,怎么样建立呢?

26,买小米手机,你有钱,我有手机。卖给他就行了吧!可是,没有这样,你需要先购买F码,而且,F码发出后,五秒钟没有了。行为参与感。构建连接点。接触点。传统用这套方式是很合适的。

27,持续有效的分享。经常看到这类新闻,枯燥的时候。围观者众。

28,有兴趣的用户。想要的大节点。他不是我在做,是系统自动在做。消息变成广告入口。帐号是一个连接点。用户拓展也会迎刃而解。你去拉他的时候,也会拉的很轻松。

29,现在点赞,转发的东西越来越少。无意的东西。海量浪费帮你浮现。不再出现的东西无价值。浪费时间还获得收益。

30,我觉得自媒体刚刚开局,自媒体并不是写写稿子。

 

交流环节:

31,问:社交怎么和电商结合?

答:电商,社交怎么结合?两低一高。熟人应用。电商不能。用户与客户再造,挖掘新的东西。构建一套体系,目前也在大量接触电商案例,应用。第一定义自己的状态。美丽说,定义自己:18-25岁。连接点,电商中,所有的连接都很糟糕。我买了这个为什么要分享,会不会被人骂!社交洁癖。洁癖会占上风。分享完后,会怎样?点赞,是不是在拍马屁。

我们也在找连接点,我这本书,timeline发了,为什么点击不能购买。平台提供的解决方案,应该为大家提供。要去做无数的试探,试完了,才知道怎么样?卖不出去无所谓,没有成本。

加一个人,就有两个目的,合作同盟。信息过载了,海量无意义的信息。偶尔的看看。

32,问:能不能经营到罗振宇的效果?

罗振宇只投资,不经营。我愿意给你解答问题,我们不是一类人,我不给你解答问题。

我让你掏钱,买一下我们之间的关系。没办法运营,一定让用户自己运营。

我今天卖月饼,我不让你掏钱,让你自己发到朋友圈里,通过备胎,让别人替你花钱。你分享帮我构建连接点。和别人索取的概率。无数运营活动。

我想做活动,用户说,那不是我要的活动,那是你自己要的活动。

海量浪费,不要自己干,让别人去干。我们大公司部署的东西,全部没用。只投资,不运营。赶人!

高势能的东西。

道理都明白了,做一些实例!

荣昌E贷洗,浪费时间。塞多点。小弟上门。洗完了,送到家里。

大部分东西,把PC端挪到公众号。不构成连接点。

收藏起来,下次再看,这个东西很有用。

尽可能呈现在别人面前,看见他,点击他。很容易理解他的收益在哪?他明白他的,

他接触的点,他没有,他是最有效的方式。

33,问:为什么小米手机这么麻烦买?他还会去买!

用户最好一步到位,但是在PC端无法实现,首页频道页最终页。传统的公关方式没办法实现。通过接触,投资人投资领域的文章。接触点的细分。购前购中购后,无限细分。

买了很多大的接触点。他并不着急,看你是不是马上高势能!

高势能合作,不是掏钱的合作。

不要用官方名义去做活动。创造创意分享消费成本。

100数字解释不清楚的,更多的字更解释不清楚。

34,问:朋友圈刷广告有效果吗!

答:没效果。如果不信,可以问他们的数据。有个奇怪的现象,东西送不出去,打折卖,会比较好。

要找到你心甘情愿的大节点,信任背书,考虑如何构建分享体系。无成本海量浪费,总有被浪费成功的。建立自助激励资质。

你发现,很多脑残游戏很成功,比如神经猫,你为什么会分享?越被浪费的东西越有价值(文章是线下分享纪要,如果有错记情况,还请指正!)。

正文完———-

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