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网络营销怎样顺应“互联网+”的热潮

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“互联网+”这上关键词,无疑是时下比较火热的了,现在越来越多的传统企业已经意识到传统的营销方式已经跟不上时代的脚步了,而且,现在的企业也开始面临着互联网的渗透和改造。全面链接的时代已经悄然到来,那么,网络营销又该怎样来顺应“互联网+”的热潮呢?下面就和大家一起来探讨下。

一、营销重心从渠道运作转向消费者服务

在互联网+的时代,“渠道为王、决胜终端”的深度营销模式所起的作用正在逐渐被边缘化。“天变,道亦变;得心者,谋天下。”所以说,企业在逐渐减少对渠道投入的同时,更要同步加码与消费者互动的投入。

二、营销理念从价格导向转向价值导向

在以往的传统营销方式当中,大多数企业的理念都在受价格导向的支配。当然,价格策略它具有见效快的优势,但是这种策略的局限性也是非常明显的。从长期发展的角度来看,价格战是在透支企业的整体竞争力,长此以往肯定会使企业进入亚健康的状态,这样非常不利于企业的长期发展。现在,更多消费者愿意为高品质的产品和服务买单,他们正在摆脱“价格决定一切”的消费模式。消费市场正变得更成熟,竞争也变得激烈。而相应地,营销的理念也要朝价值导向倾斜才对。

三、营销手段应减少高举高打,增加情感互动

在网络营销中,我们既不要机械地把消费者当作高高在上的上帝,也不要低估其智商,应该要把消费者当作朋友,洞察其内心共鸣,建构激发其内心的生活、美学、感动、情绪、欢乐等场景,并与之进行情感交流和互动。基于这个逻辑,产生了部落经济和社群经济,对鸡犬相闻的古朴生活的崇尚,也就是对情感交流的向往。在这些小圈层中营销,即使价格略高,也在消费者可以接受的范围内。

四、打破边界限制,多做跨界营销及易业联盟

同以往传统营销相比,互联网时代得行业边界及市场边界都不再像以前那么明确,消费者所需的服务也趋向综合化。另一方面来讲,互联网不但降低了资源的成本,也放大了资源的范围,并为整合相关资源提供了便利性,营销已脱离以往封闭的状况,变成了一种基于全价值系统竞争的全渠道营销。借助大数据信息平台,企业可以围绕目标消费人群,整合上下游资源,为消费者提供更完备的服务。比如,家具厂商可以整合灯具、瓷砖等厂家共同营建一种舒适的、令人放松的生活场景,为消费者提供系统的解决方案。

总之,企业想要紧跟互联网+热潮的脚步,一定要灵活转变营销策略,希望以上毅灯网络的观点能够帮助到你!

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