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微商渠道所拥有爆品的特点有哪些?

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如何在朋友圈打造一款爆品,一定是微商人最为关心的问题,再好的产品也比上爆品来的暴力直接,爆品对招代理起到决定性作用,任何形式的爆品都存在引爆力的特点,即,个别人物法则、附着力法则、环境法则。当然,爆品也一定存在这样的特点,即,产品力+品牌力+目标人群的完美结合,一定会引爆市场。

爆品的不仅可以快速回款,而且,可以提升终端动销,持续不断的提升出货量。

下面说一下,爆品的所具有的几个特点:

第一,大众产品

打造爆品,这款产品一定要具备大众的产品的属性,我认为爆品有两种,一种是品类爆品,一种是泛爆品。

品类爆品是你在找到能切入的细分市场之后,运用营销策略所塑造的品类产品,例如:江小白以文艺青年使用白酒的场景,迅速窜红,成为品类爆品。

泛爆品的打造相对难度要大的多,以产品概念进行元素组合、周边创新等营销策略都可以成为爆品,也可以是从未出现过的产品,但这种产品一定是消费者的硬需产品,例如;BP机、手机、微信、QQ等产品,都有爆品的属性,也就是刚需。

难度虽然大,但并不是没有机会,需要一定的营销功底,进行对消费者的需求洞察,在进行元素的重组或创新。

第二,品牌力

品牌一定是在产品中长出来得,产品是品牌的基石。

打造爆品一定离不开品牌资产的帮助,江小白的成功,除了产品的质量的保证还有品牌赋予产品的个性,打造品牌要双管齐下,在理性塑造与感性塑造并存,增加品牌资产。

产品与品牌的遥相呼应是打造爆品的关键所在,缺一都不能成为爆品,通过持续不断的营销策略,让消费者产生强烈的品牌认知,增加品牌的宽度与广度,所以说,微信是一个有社交属性的渠道,要想做好,需要很强的营销策划的功底。

第三,独特的产品概念

独特的产品概念,可视化,打造魅力型产品。独特的产品概念可以让你在同品类当中迅速脱颖而出,让消费者在第一眼就能够联想到你的品牌,苹果公司的营销策略,让我们在吃苹果的时候都能联想到其公司的苹果产品,这就是独特的标识LOGO,所发挥的作用,还有伟大的美学设计,这就是与众不同。

第四,高性价比

高性价比的产品很容易成为爆品,之前所说的泛爆品,就是指大众产品,大众产品的特点就是性价比非常高,例如,小米手机通过渠道策略迅速占领的市场份额,并且把高昂的渠道成本让利给了消费者,不仅打好了口碑营销,而且,让消费者买到了真正的性价比的好产品。

第五、精准的目标市场

成为爆品,一定是在进入市场之后,根据产品的使用场景投放目标市场,快速投放目标市场,不仅可以培养一批产品的种子用户,而且,这批用户很可能对你的产品进行在传播,成为打造口碑产品的先决条件。

第六、洞察性

没有洞察性的产品,很难成为爆品,爆品是对消费市场挤压的需求在满足,你的产品没有洞察到消费者的冲突,谈什么爆品?

第七,信任度

我经常说一句话,“微商研究的是代理,代理研究的是傻逼”,拿货之后谁管你,他们卖方的对象就是代理,已经失去了爆品的属性,终端产品没有建立信任,很难产生动销,而建立信任度是一个慢过程,长筛选。

第八,引爆力

任何事件的点燃与产品的热销都离不开引爆力,好的爆品是自传播的基础,江小白的引爆力不言而喻,社交时代,信息的极度对称性,品牌共鸣很可能让网民成为传播教士,这就是为什么事件营销、病毒营销在社交时代的重要性。

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