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你听过恐慌营销吗?

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我们都知道小米的饥饿营销,可是饥饿营销已经是前几年的事情了,现在又有一个新营销名词叫做“恐慌营销”。为什么是恐慌营销,而不是恐怖营销呢?从文字意思来看,恐怖是“吓一跳的害怕”。恐惧心理是已预知到负面事件的发生,无力挽回时的强烈消极情绪,即平常所说“害怕”。恐慌是“平稳的担忧”。而恐慌是程度较轻的负面情境,是一种较为平稳消极情绪,即“担忧”状态。既然人性的弱点在此,恐慌营销是场如何淋漓尽致的战役?如何让我们一次又一次的陷入其中。

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“孤独、衰老、个性太少”是每个个体不可避免的负面状态,正因如此,也是品牌大咖们必用的“恐慌营销”玩法。

每次,当我看到这类广告时,都会像是被施了魔法,吸引我极大的关注,并且心理有点隐隐发慌。出于广告人职业病的习惯,我在思考成功引起我们关注这些品牌,到底用了什么营销方法?

反复研究他们的传播结构后,我总结了以“孤独、衰老、个性”三大类型的营销,其实是“恐慌营销”关键所在。

恐慌营销,抓住人性的弱点

时间的维度

我们必须面对的命题是死亡,时间的流逝中,会面临衰老的问题。

空间的维度

人是社会属性的动物,身处社会,必有社交。社交的距离把捏不当则会出现孤独。

时空的维度

人思考的永恒哲学问题:我是谁?衍生出来的即特点/个性/特征的需求。

抓住人的恐慌心理,则能引起消费者的关注与兴趣。但是,很多人会混淆了恐慌营销和恐惧营销的概念,觉得恐吓消费者,让他们害怕了,就会记住我们的品牌和产品。其实并不是这样子的。

恐慌营销的精髓所在

一句话总结:激活你的负面情绪,延伸困境,提出品牌主张,给你解决方案。

恐慌营销的拆解四步骤

激活恐慌:唤醒你的负面情境,铺设品牌与消费者的沟通话题;

延伸困境:引发对恐慌心理的场景联想,消费者渴望解决困境;

提出主张:恐慌并不可怕,品牌方给出解决方法。

解决方案:拥有我的产品,尽情展现自我。

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